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第四十三章 战略方向43（第1页）

沟通会前半段中规中矩，诗臣提出的仓储方向在章勇看来，的确有一定的可操作性。前一个周末，章勇已经完整看了几家咨询单位的方案建议，有的只是泛泛而谈所谓加强内部管理变革，有的咨询公司建议江盛往PPP（政府和社会资本合作）项目方向进行，这在章勇看来，并没有多大的实际意义。因为彼时PPP行业已经在高歌猛进数年后进入整顿期，况且PPP项目需求的资金和人员投入巨大，这不是江盛目前能够承受的。

抽了几根烟，听了程宗唯对转型方向的介绍后，章勇说：“首先感谢诗臣公司为我们江盛这次的企业转型提供咨询建议，我也知道，要在这么短的时间里提出初步方案，其实对任何一家咨询公司都是一个巨大的考验。在这里，我再次代表江盛公司对各位的付出表达谢意。然后，刚才也听了程总关于转型方向的建议，我谈谈我个人的直观印象。”

程宗唯赶紧点头，并准备在笔记本记录。

“我们江盛的前身是一个国有企业，后来经过了改制，这几年整个行业的形势也不太乐观，我们也比较早就有了转型的想法。但是各位也知道，建筑公司是一个劳动密集型企业，要做到现在的规模肯定要保持一个相对大的公司体量。现在问题来了，当市场业务不再稳定的时候，这个巨大的体量就变成了公司的成本负担，虽然我们这几年已经在逐步精简，但是还是不能解决企业最关键的一个生存问题，所以这次我们下下狠心，决定转型。”

沈昊在边上不停地点头，孟娜的眼光却有些游移不定。

“我也说实话，这次我们找了三家咨询公司参与江盛的转型方案，另外是具体哪两家我也不说了，就是我们看下来，你们诗臣的方案可能更接近我们的实际。特别是轻资产运营的思路对我们江盛目前来说，应该是一个比较合适的路径，我特别想了解一下这个思路的出发点是什么？”

程宗唯在笔记本上记了几个主要词语，然后放下笔微笑了说：“章总，这个思路的出发点其实也非常传统，对于我们参与这个项目来说，首先是基于委托方的实际，其次是参考行业政策的方向，最后是考虑市场资源的可供应性。”

章勇点头说：“嗯，这个结构性还是比较完整的。”

“首先，所有战略的考虑都要基于委托方的实际，我们也看了很多之前已经在进行转型的施工企业，应该说整个行业面临的情况都是相似的，当然也有例外，比如大国企始终都有业务，这个我们不谈。工程业务大幅度萎缩，企业成本高居不下，逼着企业考虑转型，常规我们都是先从内转和外转上进行定位。”

“内转和外转？什么意思？”

“简单说，内转主要是管理转型，着重点在企业内部，外转主要是资源转型，着重点在整合利用外部资源，也就是看我们能够利用多少外部资源。”

“这次你们诗臣给我们的定位主要是外转，理由是什么？”

程宗唯笑了，说：“因为内转其实是一个伪概念。”

章勇有些奇怪，“内转不是管理转型吗？为什么说是一个伪概念？”

“有一句话，可能是流传已久，不识庐山真面目，只缘身在此山中。说的似乎是身在其中而不知全貌，但那其实是古代人的局限。我们反过来问，当你不在其中，你就能知道它的全貌了吗？如果不在这个企业中，你又怎么能知道它管理上的问题？所以，内转咨询并不需要对外委托，因为只有企业内部的人才最了解本身存在的问题，既然需要转型咨询了，势必首先要站在一个开源的角度，其实也就是外转的角度考虑，然后再是根据开源的程度来设置内部的管理变革。”

沈昊忽然觉得对面坐着的人已经和刚进门时感觉完全不同，一开始沈昊只是觉得程宗唯是一个寻常且普通的行业从业者，现在他知道这并不是一个如同外形那样普通的人。

“方便问一下程总之前是在哪里就职？”沈昊站起来给章勇和程宗唯递了一支烟，问道。

“几个行业都做过。”程宗唯的回答简短直接，同时也表明他不想在这个问题上过度发挥。

章勇也点了烟，说：“我昨天也专门看了仓储行业有关的政策方向，在这一点上也是有一定的支撑，就是现在不太清楚程总刚才说到的市场资源，可操作性有多少？”

“常规的仓储方向比较适用于商业地产，但是目前的江盛首要面临增加收入的压力，所以如果需要在前期大量投入的行业必须寻找一个合适的切入点，或者说，租赁经营模式无疑非常适合当下的江盛，投资小，见效快。至于市场上有多少仓储资源，我们其实事先也已经做了调研，但是目前只是在初步方案的情况下，转型的市场资源无疑是一个重要的商业秘密，今天我想如果是能确定总体方向，我们会在正式方案中受控提交。”

章勇不禁连连点头，“流程严谨，这一点我非常欣赏。”

会议一结束，孟娜就被沈昊叫了去，一进副总办公室，沈昊就关了门，说：“小孟，我看你今天有些反常啊。”

孟娜装傻，“没有啊。”

“我有一种感觉，你和这个程总是认识的。”

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