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第22部分（第3页）

概念。

解决问题的方祛往往简　得让成千上万的人对其视而不见，

但是，如果一个点于显得非常巧妙或复杂，我们就该小心了。它也许行不通，因为它不够简　。

科学史就是世界上各种各样的凯特林们为复杂的问题找到简　　案的历史。

一　广告公司的头头曾坚持让他的业务经理把营销战略贴到每份广告设计的背面。

这样一来，如果客户间那则广告能达到什么目的，负责该广告的业务员就可以把设计图翻过来，给客

户念一下附在背后的战略。

可是，广告应该简　到它自身就是战略的程度。

这　广告公司犯了一个错误：它把设计图用　了。

精明

刚开始玩定位游戏的人常常说“这太容易了。只要找到一个能居为己有的位置就行了。”

说它简　是对的，但说它容易则不对。

难就难在要找到一个既无人占领又有效的位置。

例如在政界，建立一个极右翼　（保守地位）或者极左翼（社会党地位）位置很容易。你肯定能给自己

确立其中的一个。

但有得也会有失。

你必须做的是，在左右两翼之间的中心附近找到一个空当。你必须在自由派当中显得有点保守，在保

守派当中显得有点开放。

这就需要有高超的克制能力和精明之　。生意场上和生活中的大赢　都是那些在两极中间而不是边上

找到空当的人。

有时，你可能会在定位上取得成功，在销售上却归于失败。这种情况也许能称作是“劳斯莱斯思维方

式”。

“我们是本行业里的　‘劳斯莱斯”’这话当下在商界里经常能听到。

你　道劳斯莱斯轿车每年能卖掉多少辆吗？

屈指可数，每年只能卖掉几千辆，相比之下，卡迪拉克的销量为近50　万辆。（在当今英国竟能看到

拉伯文的“劳斯莱斯”广告，真是叫人大跌眼镜。可是，它每辆要卖到六万美元甚至更多＜大多数都在六

万以上＞，所以市场十分狭小。）

拉克和劳斯莱斯都是豪华型轿车，但两者之间却有着天壤之别。对于普通购车人来说，劳斯莱斯车遥

不可及。

而卡迪拉克轿车则和米切劳以及其他高档产品一样，并非空中楼阁。成功定位的秘诀是，在以下两方

面保持平衡　（1）独一无M　的定位，加上　（2）广受青睐。

有耐心

有钱在全国范围推销新产品的公司寥寥无几。

但是，它们寻找能够使其品牌获得成功的地方，然后再扩展到其他市场里去。

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