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第9章 通过了（第2页）

都是有真实案例的，买房的人看上了，参谋的人拉着他不让买。回去一考虑，一犹豫，房价涨了。两个人反目成仇了。

当然了，也不能全怪参谋的人，如果房价不暴涨，也不至于这样。

但是销售员真的特讨厌这样的人。

所以，有经验的高民就扮演了这个角色。

而且，他更坏，直接反问：“不买就不能问了？”

这已经算抬杠了。

“对！买的人先问。”张良还是微笑着，但是语气不善。

就算真客户他也会硬钢，爱买不买，老子不愿意跪着赚钱。关键是，跪着更赚不到。硬钢反而有点机会。

他曾经把客户的朋友骂哭，客户后来又单独来买了。

高民瞪着张良，有火药味了。

张良稍微给他了一个台阶，说道：“要不我给你找支笔，你先把问题记下来，我最后给你讲。”

他又看着三个女人，问道：“哪位买呀？”

秘书道：“我买。”

张良道：“预算多少呢？就买两室的？”

秘书笑着道：“我没钱，先看看，合适再借钱吧。对，两室的。”

客户不告诉你真实预算是正常的。

考核继续……

到了最后，秘书觉得张良介绍的很到位，她如果是顾客真的会买。所以她要模拟交定金签合同了。

高民果然又出现了，拦着不让签。这次依然没胡搅蛮缠，他要优惠，不优惠不买。

关键是他坐地还价的离谱，四千出头的单价，面积九十多平，总价在三十八万多。高民非要三十万整成交。

现实中还确实有这种顾客，但是极少，几乎没有。

张良看了一眼经理和白总，见她俩没有叫停，只好又回过头继续陪着演。

没掰扯几句，高民说：“就这了，不给到这个价我肯定不买。”

张良道：“绝对给不到。不买可以，你再去别家看看。我们不可能做赔本生意。按你这个价，得到绕城高速外面看。”

高民气呼呼的说：“行。”转身就走。

这其实是考核里特别狠的一招，尤其是针对新人，新人一听就慌了。老人其实也没啥好办法。

张良道：“好的，门在这边。”

气势始终没输。

而且，他再次站到了扮演买房人的销售秘书旁边，跟她继续说话。

“可以了！挺好的！但是真的顾客你可不能这样啊！”经理终于叫停了。

突然，有人鼓掌了，接着是大家一起鼓掌。

张良也没想到自己发挥的这么好，换个角度讲，如果没有高民的刻意针对，张良反而不会把自己的优势展示的这么到位。

销售员都有优缺点，张良的风格偏强势，足够专业，控的住场，压的住人，但是亲和力略逊。

白总说：“张良确实不错，可以接客户了。”

她又对助理说：“带他去把来客本、工装、激光笔那些一领。”

“好，我知道了。”助理道。

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