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第18章 卖柿饼（第2页）

他凭什么说自己和李玄是一样的，说什么城里人看不起农村人，那她来小树干嘛来的，吃饱了撑的。

想着想着，她觉得自己很委屈，去管他的闲事干什么，让他去好了，关自己什么事。

“混蛋，王羽你这个混蛋。我要是再和你说一句话，我就是门口那只小狗。”

这时，门外传来王羽兴奋的喊声：“小树，小树，我找到赚钱的法子了。”

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来小树、村长盯着桌上的一个柿饼看了半天，也没有看出个所以然来。

“这不就是个柿饼嘛，多得很，能赚啥钱嘛。”

村长把目光从柿饼上收回，王羽兴冲冲的来找他说找到了赚钱的法子，结果是柿饼，这东西村子里每家每户都做一点，平常的很。

“多没关系，我们只要抓住细分市场就行了。”

来小树惊诧的看了王羽一眼，他一个高中毕业的代课老师是怎么知道细分市场这个词的。

改革开放已经十几年了，但因为信息传递手段的滞后和某些体制问题，人们的思想还是趋于保守，那些先富起来的一批人靠的也是资源的交换或者是因为敢闯而得来的，缺少系统性的营销手段，而对前世开贸易公司的王羽来说，他最不缺的就是这个。

什么差异化设计、立体营销、价格区隔、情感需求理论，他能玩出花来。

就像有着21世纪战术理念的军队遇到二战时期的军队，就算武器一样，也是降维打击。

“啥细分市场？”村长觉得王羽嘴里的新鲜词真多。

王羽掏出烟放在桌子上，指着它说：

“村长，你看，都是烟丝卷的，红梅，3块一包，这是咱抽的，大中华，40一包，这是大老板抽的，这就是细分市场。我们的柿饼就要卖给这些老板们。”

来小树拿着一个柿饼看了看，“村长说得有道理啊，柿饼再怎么做，最多也就几块钱一斤，就算卖给老板，也卖不上价啊。”

王羽摆了摆手：

“一个柿饼如果它给你只能带来味觉上的满足，那么它就只是一个食品，加上产量也大，肯定卖不上价，又不是人参。

但如果我们在它的使用价值之外再加一个情绪价值，让柿饼不仅仅是个吃食，那么它的价格就会上去一大截，我们再加一个价值，价格又会上去一截。”

来小树仿佛是听懂了，但好像又没听懂，她觉得头有点痒，挠了挠头，问道：“什么情绪价值？怎么加？”

王羽看了来小树一眼，说道：

“小树，你家过中秋节送人月饼吗？”

来小树摇了摇头，“不送，都是别人送来的。”

王羽愣了一下，又问道：“那些月饼是不是很大一个包装，结果里面就几个月饼。”

“嗯，包装不错，就是月饼少了点。”

“我们就要让柿饼像月饼一样，把它从一个食品变成一个礼品，这样价格就能卖的高，因为世界上最贵的东西就是人情。”

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