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第574章 王老吉是凉茶还是饮料（第3页）

这时，秘书刘小明将众人的喝后感言递给了张宁。

张宁接过厚厚的一叠，一张一张看了起来。

“口感一般，喝后不知道什么感觉。”

“味道苦中带甜，但没有百事口乐带感。”

“张总，这王老吉是什么饮料？”

“王老吉这个名字太土啦，建议改改名字。”

“反正没有其他饮料好喝。”

“其实还不错，感觉有中药配方在里面。”

……

大家你一言，我一语，基本都是不看好王老吉的。

这让张宁再一次感觉，要推广王老吉，真不是一件简单的事。

不过，这反倒激起了张宁的好胜之心。

我们国人也应该有自己的饮料，王老吉就是最好推广的产品。

当下，张宁直接派了一个调查队陪同自己去了一趟广东。

那里是王老吉的发源地，王老吉也就在广、东，江浙有一些市场。

经过一个星期的考察，张宁大致知道了王老吉面临的几个问题。

“陈先生，这些天我已经差不多了解了你们王老吉的一些具体情况。说实话，你们王老吉存在好几个问题，而这一些问题，也一直制约着你们的王老吉，一直走不出江浙，广、东一带。”

张宁再一次与陈鸿道会面。

“张先生，什么问题，您请说。”

“第一个问题是王老吉这个名字，虽然王老吉是百年老字号凉茶，但现实当中并没有太多的人知道。这样的名字与可口可乐，百事可乐之类的相比，没有任何优势。”

“确实，王老吉这个名字一直也困扰着我们。不过，如果我们放弃王老吉这个名字，恐怕我们连江浙，广、东这一些市场也都有可能保不住。”

这一些地方为什么还有人喝王老吉，皆是因为他们稍微听过王老吉凉茶的名字。

“当然了，名字不是大问题，只要我们推广的好，王老吉同样可以被认可。第二个问题是，我们的王老吉到底是饮料还是凉茶？”

“这个……”

陈鸿道这时也无言以对。

无疑，王老吉现在要进入国内大众市场，肯定得走饮料路线。

毕竟大家都喝饮料，不会说喝凉茶。

可是，王老吉分明又是凉茶，他又不是饮料。

“我调查了一下王老吉在广、东市场这一边的销售情况，虽然王老吉在广、东是销售重地，但与其他的饮料还是无法相比。人们购买王老吉的时候，是感觉自己上火了，于是，他们就购买王老吉。也就是说，他们还是将王老吉当凉茶饮用，其实，就是当中药下火饮用。如果他们没有上火，或者，没有感觉到自己上火，也就不会购买，这自然会大大影响销售。”

“张总分析的很正确，其实我们对这一块，也是一直头痛。”

大家没事的时候都会喝饮料，谁会没事的时候喝中药制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的，哪怕知道王老吉名气的广、东一带，他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出，王老吉的销售，其实并不是以饮料的方式销售出去的。

“呵呵，陈总，王老吉是凉茶还是饮料，在我看来，也不是最重要。最重要的问题是，我想知道，王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的，什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚，或者，没有找准确，我想，王老吉哪怕再做广告，再推广，也打入不进国内市场的。”

“定位？”

陈鸿道突然内心一震，突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题。

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